品牌是一種價值行為，包含創(chuàng)造價值、傳播價值與分享價值三個維度。創(chuàng)造價值的關(guān)鍵，在于打造品牌價值洼地。傳播價值的關(guān)鍵，在于核心價值體系梳理與傳播。分享價值的關(guān)鍵，是建立利益共同體，由創(chuàng)業(yè)者個人的事業(yè)，變成社會化的事業(yè)。
品牌價值的三個維度：創(chuàng)造價值→傳播價值→分享價值
根據(jù)品牌價值的三個維度，可制定茶品牌打造思路。
一、創(chuàng)造價值的關(guān)鍵，是找到品牌價值洼地
做品牌，其實就是在做價值。價值有千千萬萬，打造真正屬于自己的品牌價值洼地，才會擁有真正的品牌價值。
所謂屬于自己的品牌價值洼地：
一是品牌價值洼地自己能掌控，從容進行戰(zhàn)略布局，將品牌由小逐漸做大做強，或者至少能做成根基很深的小而美品牌。
二是所選擇的細(xì)分領(lǐng)域潛在價值高，也就是當(dāng)前價值低，但通過專業(yè)化的品牌運作，在未來很長一段時間可以持續(xù)拉升價值。品牌作為這一細(xì)分領(lǐng)域的打造者與引領(lǐng)者，也能享受細(xì)分領(lǐng)域價值持續(xù)提升的最大紅利。
通過品牌價值洼地打造品牌路線圖：
選擇細(xì)分領(lǐng)域→打造品牌價值洼地→價值洼地的價值體系梳理→作為打造者與引領(lǐng)者的品牌價值體系梳理→根據(jù)品牌價值體系做發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃→分階段實施
二、品牌價值洼地的傳播焦點——核心關(guān)鍵詞
做品牌，不是關(guān)起門來做，而是要向目標(biāo)受眾進行傳播。傳播要有一個聚焦點。
首先這個聚焦點，是細(xì)分市場的潛在焦點，一經(jīng)傳播就會引起目標(biāo)受眾的關(guān)注。
其次這個聚焦點不是一個單點行為，而是提綱挈領(lǐng)的一個焦點，通過這個焦點可以成體系地進行宣傳。
品牌價值體系的傳播焦點，就是將品牌價值洼地的核心價值提煉成核心關(guān)鍵詞。再圍繞核心關(guān)鍵詞組織傳播內(nèi)容，打造媒體矩陣，最終將品牌價值觀傳播出去。
核心價值體系→核心關(guān)鍵詞→傳播內(nèi)容→媒體矩陣
三、分享品牌價值的關(guān)鍵——建立利益共同體
對于沒有實力的初創(chuàng)品牌而言，建立利益共同體可分三步走：先聲奪人→激活存量→帶頭發(fā)展
先聲奪人，就是先創(chuàng)造價值與傳播價值，讓業(yè)界的有識之士看到初創(chuàng)品牌所倡導(dǎo)與引領(lǐng)的細(xì)分價值洼地的巨大潛在價值，從而低成本帶來各種合作，能高效整合品牌初創(chuàng)期所亟需的各種資源。
激活存量有三板斧，借船出海、焦點造勢與動銷落地。
初創(chuàng)品牌，往往先天不足，有了很好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，也很難將各種優(yōu)質(zhì)資源動員起來服務(wù)品牌戰(zhàn)略。這時就要與擁有行業(yè)話語權(quán)與優(yōu)質(zhì)存量資產(chǎn)的“老大哥”合作，借船出海。也就是借用“老大哥”的資源，駛向藍(lán)海。幫“老大哥”盤活了存量資產(chǎn)，也實現(xiàn)了自己低成本、高效發(fā)展的目標(biāo)，可謂雙贏合作。
在當(dāng)期的行業(yè)發(fā)展停滯期，增量部分是很小的，絕大部分是存量市場的超級內(nèi)卷。存量只要不能有效動銷，其價值就會被嚴(yán)重低估，甚至沉沒起來，很難流動。在行業(yè)蕭條期，用新價值體系、新的商業(yè)模式激活存量，是一門盤活存量資產(chǎn)的生意，往往可以取得逆勢增長的奇跡。打造價值洼地，可以有效盤活周邊各種存量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提升其價值與交易活躍度。當(dāng)別人很難動，而你可以憑借價值洼地的打造，可以動銷之時，你就會成為行業(yè)關(guān)注的一個或大或小的焦點，可以我為主低成本高效整合各種資源，從而駛上發(fā)展的快車道。
茶葉難賣時，成為焦點可謂至關(guān)重要。比如老班章、冰島是山頭茶的焦點，抖音頭部都要借老班章、冰島的名頭出貨，而打小戶賽等二三線山頭肯定不好賣。以我為主，堅持誠信發(fā)展的人，沒必要跟風(fēng)做假，可以打造具有自己品牌烙印的焦點。在行業(yè)蕭條期，極致深耕才能生存，做自主品牌焦點，往往是做極致細(xì)分深耕領(lǐng)域的焦點，也就是你很難引起整個行業(yè)關(guān)注，有細(xì)分領(lǐng)域的目標(biāo)群體關(guān)注就足夠了。
成為焦點不是作秀，最終要落實到動銷上。只有動銷才能真正盤活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，才能打造經(jīng)過市場檢驗的品牌價值洼地。概言之，用焦點造勢，用動銷落地;動銷成功了，又可以將焦點造勢推向新高度。
激活了存量市場，擁有一定行業(yè)話語權(quán)，就可以帶頭發(fā)展，建立真正屬于自己的利益共同體。先聲奪人階段是務(wù)虛，激活存量是落實，帶頭發(fā)展是做大。前兩個階段都是自己實力不行，要“老大哥”幫扶，借船出海。到了第三階段，就可以真正走獨立自主的發(fā)展道路，自己做“帶頭哥”，從“小哥”做到“大哥”。
文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品
